Vous souhaitez développer vos ventes en Belgique ou au Luxembourg ? Pour une entreprise agroalimentaire française, la proximité du marché peut constituer un véritable avantage dans la mise en place d’une stratégie export.

Implantée dans les Hauts-de-France, à proximité immédiate de la frontière belge, Frans Belux Export accompagne les entreprises françaises dans leur développement commercial vers la Belgique, notamment la Wallonie, et le Luxembourg.

Fondée par Riphath Mpoutou, fort de 9 ans d’expérience dans le commerce international, dont plus de 7 ans en tant qu’export manager, formateur en commerce international et président de club d’exportateurs, l’agence s’appuie sur une expérience concrète du développement commercial et du référencement de produits sur ces marchés.

Au fil de son parcours, Riphath Mpoutou a notamment participé au déploiement de marques comme Sainte-Lucie, Kipeps Médiascore, ainsi que de produits africains et américains, auprès d’enseignes telles que Delhaize, Cactus ou Famiflora.

Dans cet article, découvrez pourquoi la proximité géographique peut faciliter un projet d’export, comment distinguer les stratégies GMS et GSS, et de quelle manière Frans Belux Export accompagne les entreprises dans leur développement commercial en Belgique et au Luxembourg.

Pourquoi choisir une agence basée dans les Hauts-de-France pour exporter vers la Belgique et le Luxembourg ?

Exporter vers un pays voisin ne signifie pas que la distance n’a plus d’importance.

Lorsqu’un projet nécessite des rendez-vous commerciaux, des visites en magasin, des échanges avec des acheteurs ou un suivi opérationnel sur le terrain, la proximité géographique peut faciliter considérablement le développement commercial.

Une agence implantée dans les Hauts-de-France présente notamment trois avantages.

Des déplacements terrain plus simples

Rendez-vous avec des acheteurs, visites de points de vente, contrôle de la présence des produits, opérations de merchandising ou suivi du référencement : la proximité avec la Belgique facilite les interventions sur le terrain.

Cette présence peut être particulièrement utile lors du lancement d’une marque ou du déploiement de nouveaux produits.

Une meilleure connaissance du marché ciblé

Le développement commercial en Belgique ou au Luxembourg nécessite de comprendre les spécificités des circuits de distribution, les enseignes présentes sur le territoire et les attentes des acheteurs.

Les marchés belge et luxembourgeois sont proches de la France, mais disposent de leurs propres organisations commerciales, habitudes de consommation et réseaux de distribution.

Plus de réactivité dans le suivi commercial

La proximité géographique facilite également les échanges réguliers et les interventions ponctuelles.

Un projet export ne s’arrête pas à la prise de contact avec un acheteur : il peut nécessiter un suivi commercial, des visites en magasin et un accompagnement opérationnel après le référencement.

9 ans d’expérience dans le commerce international et une approche terrain

Frans Belux Export s’appuie sur une structure à taille humaine, composée de Riphath et Cathy Mpoutou.

Ce fonctionnement permet aux entreprises accompagnées d’échanger directement avec les personnes impliquées dans leur projet de développement commercial.

Riphath Mpoutou combine une expérience opérationnelle en tant qu’export manager avec une activité de formateur en commerce international auprès d’écoles et d’organismes spécialisés.

Cette double expérience permet d’associer une vision stratégique du développement export à une connaissance concrète des réalités commerciales : prospection, prise de rendez-vous, négociation, référencement et suivi du déploiement.

L’objectif reste le même : proposer un accompagnement pragmatique, adapté au niveau de maturité export et aux objectifs commerciaux de chaque entreprise.

GMS et GSS : deux circuits de distribution, deux approches commerciales

Un point parfois sous-estimé lorsqu’une entreprise souhaite exporter ses produits : tous les circuits de distribution ne fonctionnent pas de la même manière.

La GMS, pour grandes et moyennes surfaces, et la GSS, pour grandes surfaces spécialisées, répondent à des logiques commerciales différentes.

Le choix du circuit de distribution influence directement la stratégie commerciale.

L’argumentaire, le positionnement du produit, le packaging, les volumes disponibles et les conditions commerciales doivent être adaptés aux attentes de l’enseigne ciblée.

Une bonne stratégie export commence donc par une identification précise des circuits et des interlocuteurs les plus pertinents pour le produit.

Nos services d’accompagnement export vers la Belgique et le Luxembourg

Frans Belux Export accompagne les entreprises à différentes étapes de leur développement commercial :

• Étude de marché et tests en magasin
• Prospection commerciale en Belgique, notamment en Wallonie
• Gestion et structuration du service export pour les entreprises néo-exportatrices
• Identification et prise de contact avec les interlocuteurs commerciaux ciblés
• Accompagnement dans la négociation des référencements et la prise de commandes
• Déploiement des produits en magasin
• Merchandising et accompagnement de la mise en rayon
• Formations en commerce international auprès d’écoles et d’organismes spécialisés

L’accompagnement est adapté aux besoins de chaque entreprise, qu’il s’agisse d’un premier projet export ou du développement d’une présence commerciale déjà existante.

Retrouvez le détail de notre approche sur notre page Accompagnement export Belgique et Luxembourg.

Des marques et produits déjà accompagnés sur ces marchés

Au cours de ses expériences et missions, Frans Belux Export et son fondateur ont participé au déploiement commercial de différentes marques et gammes de produits.

Parmi elles figurent notamment Sainte-Lucie / Regent’s Park, Kipeps Médiascore, ainsi que des produits issus de distributeurs spécialisés dans l’alimentaire africain et américain, avec des marques telles que Yaka, Sigoji, Mom Koumba, Casamance, Mandy, Herr’s, Jack Link’s ou Lenny.

Ces produits ont notamment été développés auprès de réseaux et d’enseignes présents en Belgique et au Luxembourg, dont Delhaize, Cactus et Famiflora, selon les produits et circuits de distribution concernés.

Découvrez nos références en export agroalimentaire.

Questions fréquentes sur l’export agroalimentaire en Belgique et au Luxembourg

Comment exporter des produits agroalimentaires en Belgique ?

Un projet d’export commence généralement par une analyse du marché et l’identification des circuits de distribution adaptés au produit.

Selon les cas, l’entreprise peut également devoir adapter son packaging, son offre commerciale ou son approche du marché.

La prospection commerciale permet ensuite d’identifier les acheteurs et partenaires pertinents, avant une éventuelle phase de négociation et de référencement.

Quelle est la différence entre GMS et GSS ?

La GMS regroupe les grandes et moyennes surfaces généralistes, comme les supermarchés et hypermarchés.

La GSS désigne les enseignes spécialisées dans un univers particulier.

Ces deux circuits présentent des interlocuteurs, des attentes et des processus commerciaux différents. La stratégie de référencement doit donc être adaptée au réseau ciblé.

Faut-il créer une entreprise en Belgique ou au Luxembourg pour y exporter ?

Pas nécessairement.

Une entreprise française peut développer son activité commerciale sur ces marchés sans y créer systématiquement une structure locale, sous réserve de respecter les règles applicables à son activité et à ses produits.

En revanche, un accompagnement connaissant les circuits de distribution locaux peut faciliter la prospection commerciale et le suivi opérationnel sur le terrain.

Combien de temps prend un référencement en grande distribution ?

Le délai dépend de nombreux facteurs : l’enseigne ciblée, la catégorie de produits, les périodes de référencement, la maturité du dossier commercial et les conditions de négociation.

Un référencement peut nécessiter plusieurs mois entre les premiers échanges et une présence effective en magasin.

Il est donc préférable d’intégrer ces délais dans sa stratégie commerciale et son prévisionnel export.

Un projet d’export vers la Belgique ou le Luxembourg ?

Vous souhaitez identifier les opportunités pour vos produits ou structurer votre développement commercial sur les marchés belge et luxembourgeois ?

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